年底的時(shí)候的各種各樣的購(gòu)物和消費(fèi),年底真的是一個(gè)花錢(qián)的時(shí)候，中國(guó)人、外國(guó)人、全世界，包括全宇宙的人民可能都一樣，"雙十一"剁的手還沒(méi)長(zhǎng)齊，"雙十二"又剁了腳...站在商家、平臺(tái)甚至是生產(chǎn)者的角度，對(duì)于"雙十一"、"雙十二"等等這樣一個(gè)新零售的看法，也許我們能夠腦洞大開(kāi)。 從商家角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)有時(shí)候是一個(gè)很無(wú)辜的舉動(dòng)，就是沒(méi)辦法，當(dāng)"雙十一"、"雙十二"打折成為一項(xiàng)硬性規(guī)定之后，就是平臺(tái)那邊已經(jīng)定死了，商家必須全場(chǎng)打8折，好沒(méi)辦法，它有價(jià)格鎖定期，所以很多商家選擇在年初的時(shí)候抬高定價(jià)，比如說(shuō)定120%，就是超過(guò)原本預(yù)定價(jià)格的20%，因?yàn)檫@樣的話，到"雙十一"的時(shí)候才可以打8折，因?yàn)檫@是一個(gè)很顯然的規(guī)律，沒(méi)有任何一個(gè)買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程當(dāng)中，最終所有的行為都是低于成本價(jià)來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)或者營(yíng)銷(xiāo)的，否則整個(gè)商業(yè)都會(huì)受到傷害。 為什么"雙十二"有些東西比"雙十一"還便宜，"雙十一"不是說(shuō)已經(jīng)是地板價(jià)了嗎?真相就是清庫(kù)存。因?yàn)?quot;雙十一"現(xiàn)在買(mǎi)動(dòng)非常厲害，有些衣服、有些品類(lèi)的東西不是每年都能賣(mài)，比如今年這件衣服明年你就不會(huì)看了。因?yàn)槟阌X(jué)得它已經(jīng)過(guò)時(shí)了，所以商家是愿意把最后庫(kù)存的那些商品以最低的價(jià)格給傾銷(xiāo)掉;因?yàn)樗龅倪@件商品可能已經(jīng)掙到的預(yù)期的利潤(rùn)，剩下的他掙不掙錢(qián)無(wú)所謂，所以他是愿意用最低的成本或者更低于成本的價(jià)格快速地把它給傾銷(xiāo)掉之后，資金回籠。話說(shuō)回來(lái)，"雙十一"剛興起的時(shí)候，商家把什么樣的東西放到網(wǎng)上賣(mài)呢?其實(shí)也是清庫(kù)存，只是后來(lái)因?yàn)檎麄€(gè)買(mǎi)動(dòng)銷(xiāo)量帶起來(lái)了之后，大家才開(kāi)始紛紛生產(chǎn)新品來(lái)攻擊"雙十一"的市場(chǎng)，那"雙十二"自然就賣(mài)庫(kù)存。 雙十二營(yíng)銷(xiāo)的四大套路，小伙伴們都清楚么，小編帶你一起來(lái)了解一下：套路一：雙十二，品牌主可以提前一個(gè)月推出有關(guān)雙十二的H5、海報(bào)以及廣告TVC，廣告內(nèi)容宜點(diǎn)明折扣力度、產(chǎn)品種類(lèi)等。套路二：雙十二依然會(huì)有很多人買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，例如儲(chǔ)存年貨、過(guò)年的贈(zèng)禮以及新衣等等，和雙十一一樣，線下有關(guān)商家可以大力度促銷(xiāo)優(yōu)惠，購(gòu)物類(lèi)APP也可以上架相關(guān)會(huì)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)，并且大力推廣，多種渠道打廣告。套路三：段子手可以從以下幾點(diǎn)著手：《雙十二又來(lái)了，雙十一剁的手長(zhǎng)出來(lái)了嗎》、《今年你雙十二買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的清單是什么？》等等。套路四：新媒體小編可以整理一些品牌借勢(shì)海報(bào)、H5以及廣告TVC等，以及今年各大電商平臺(tái)為了宣傳雙十二的花樣動(dòng)作等組合成稿。
微信公眾賬號(hào)已超1000萬(wàn)，幾乎是每家企業(yè)都有自己的微信公眾號(hào)。實(shí)體商店可以借助微信公眾平臺(tái)把商城開(kāi)到微信里，將自身的線下場(chǎng)景服務(wù)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，與線上資源對(duì)接；利用微信龐大的用戶(hù)群體，信息的高曝光率和用戶(hù)終端的高到達(dá)率，由此實(shí)現(xiàn)線上線下的業(yè)績(jī)共贏。